تمام مطالب دسته بندی : مذاکره و فروش
چطور می‌توانید در یک مذاکره فروش برنده شوید؟

چطور می‌توانید در یک مذاکره فروش برنده شوید؟

مذاکره فروش یکی از مهم‌ترین مهارت‌هایی است که همه در هر شغل و جایگاهی که هستند باید بیاموزند. اغلب تصور می‌کنیم، فروش را تنها فروشنده‌ها باید بدانند؛ در حالی که مهارت‌های فروش، نه تنها در تجارت بلکه در روابط خانوادگی و اجتماعی هم کاربردهای زیادی دارد. مذاکره فروش اکنون تعاریف پیچیده‌تری نسبت به گذشته پیدا کرده و از حالت سنتی فاصله گرفته است؛ به همین دلیل در دنیای رقابتی امروز، برنده‌شدن در مذاکره فروش آسان نیست. موفقیت در مذاکره فروش بدون دانستن مهارت‌های گوناگون و مدرن آن، امکان پذیر نیست. دانستن جزئیات، ریزه‌کاری‌ها و به قول معروف فوت و فن‌های کوزه‌گری در یک مذاکره فروش، می‌تواند امضایی باشد بر سودی کلان یا سرنوشتی خارق‌العاده! در ادامه چند نمونه از این […]

هشت اشتباه در فروش که فروشنده‌ها باید ترک کنند!

هشت اشتباه در فروش که فروشنده‌ها باید ترک کنند!

اغلب افراد به دنبال این هستند که بدانند چه‌کاری را برای فروش بیشتر باید انجام دهند. اما آیا می‌دانید دانستن کارهایی که نباید انجام داد هم به همان اندازه مهم است؟ پس با ما همراه باشید تا شما را با هشت عادت اشتباه در فروش آشنا کنیم. پس اگر چیزی برای فروش یا خدمتی برای ارائه دارید، این هشت عادت را ترک کنید! آیا اشتباه در فروش یک امر اجتناب‌ناپذیر است؟ قبل از آن‌که وارد بحث اصلی شویم باید بگوییم کمتر کارآفرین و مالک کسب‌وکاری وجود دارد که در طول دوران اداره کسب‌وکار خود در قبال مشتریانش مرتکب هیچ اشتباهی نشده باشد. در واقع هیچ‌کس نمی‌تواند ادعا کند که هرگز اشتباهی نکرده است. اما چیزی که تفاوت یک مدیر کاربلد […]

چگونه در یک مذاکره تجاری موفق شویم؟

چگونه در یک مذاکره تجاری موفق شویم؟

می‌خواهید اجناس خود را بفروشید؟ می‌خواهید جایی استخدام شوید؟ و یا قصد دارید برای خرید یک خانه اقدام کنید؟ تبریک می‌گوییم؛ شما به یک مذاکره تجاری وارد شده‌اید! اما برای آن‌که یک مذاکره تجاری موفق انجام دهید، لازم است به برخی نکات و جزئیات توجه کنید تا براساس آن‌ها بتوانید بهترین عملکرد را از خود نشان دهید. در ادامه با ما همراه شوید تا با مهم‌ترین اصول و قواعد مذاکره تجاری آشنا شویم. مذاکره تجاری چیست؟ می‌توان هر نوع مذاکره مستقیم یا غیرمستقیم که نتایج مالی و اقتصادی به همراه داشته باشد را یک مذاکره تجاری نامید. از مذاکره بین خریدار و فروشنده گرفته تا مذاکرات بین شرکت‌های بین‌المللی برای فروش کالا یا خدمات و حتی مذاکره بین بدهکار و […]

مذاکره و انواع سبک‌های آن

مذاکره و انواع سبک‌های آن

همه ما اغلب اوقات در حال مذاکره هستیم. وقتی برای خرید یک ملک به مشاوره املاک مراجعه می‌کنیم، هنگامی که می‌خواهیم محصولی که تولید کرده‌ایم را به خریدار بفروشیم و یا حتی زمانی که با همسر خود بر سر موضوعی خاص بحث و گفتگو می‌کنیم. مهارت‌های مذاکره ارثی نیست، بلکه کاملا اکتسابی است. مذاکره همیشه در زندگی انسان جریان دارد، بنابراین افرادی که مهارت‌های لازم برای مذاکره را به خوبی بیاموزند، موفق‌تر هستند. در این مقاله می‌خوانید که مذاکره اساسا چیست؟ چه سبک‌هایی دارد و در چه موقعیت‌هایی باید از هرکدام از این سبک‌ها استفاده کرد. مذاکره چیست؟ مذاکره بحث و گفتگو میان چند نفر است که طی آن هر یک از افراد سعی می‌کنند ایده‌های خود را مطرح کرده […]